トライアルセットでは、コスメブランド側として新規顧客を1人獲得するために、諸経費や広告費等含め、トータルで3000円〜5000円くらい必要と言われています。

それを1000円〜2000円程度で販売するのだから、売れば売るほど赤字の累積。それもまあ、消費者名簿の獲得代金として仕方ない出費です。

一方、トライアルセット後、化粧品をリピートする消費者は大変です。コスメブランドは、トライアルセットでの赤字分を化粧品の現品価格に上乗せして販売するわけですから。

このことから、トライアルセットは安価で嬉しい!とはならないわけです。むしろ、リピート前提であるなら、現品販売のみのコスメブランドの方が価格に赤字上乗せしない分、お得。

トライアルセットがお得になるかどうかはケースbyケースです。

私的な意見としては、トライアルセットで縦断爆撃的に化粧品を探すより、クチコミや配合成分をじっくり吟味して、現品販売のみのコスメブランドを利用する方がお薦めと考えます。